情緒消費(fèi)當(dāng)?shù)?，產(chǎn)業(yè)帶工廠收獲生意新增量
曾經(jīng)，分布于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的萬千中小工廠，大多扮演著在產(chǎn)業(yè)鏈后端默默無聞、埋頭苦干的角色。它們的任務(wù)是按照訂單生產(chǎn)，將產(chǎn)品批量推向市場，而消費(fèi)者也需要在海量的商品中費(fèi)力尋找心儀之物。然而，隨著科技的飛速發(fā)展與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國制造業(yè)的“毛細(xì)血管”也在經(jīng)歷一場變革。
平臺經(jīng)濟(jì)的興起，讓眾多工廠與億萬消費(fèi)者直接相連。通過大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，它們從生產(chǎn)機(jī)器的簡單操作者，逐漸成長為消費(fèi)需求的精準(zhǔn)“捕手”，在實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”轉(zhuǎn)變的同時，好生意的內(nèi)涵也在不斷被重新定義。
“消費(fèi)趨勢影響著采購需求，而快速滿足采購需求是做成好生意的關(guān)鍵。”在日前阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨平臺1688舉辦的“好生意大會”上，1688用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人魯濤表示，隨著情緒療愈、個性悅己等情緒消費(fèi)成為主流消費(fèi)群體的追求，不少工廠通過“創(chuàng)意平替”“微do一下”“為愛發(fā)電”等對情緒價值的滿足，不斷破“卷”出圈，收獲了生意新增量。
“創(chuàng)意平替”重新定義質(zhì)價比
“不是大牌買不起，而是平替更有性價比。”從迷信大牌到對品牌溢價祛魅，當(dāng)前95后、00后把這句話視作他們的消費(fèi)主張，不僅更能認(rèn)同平替商品，還開始將平替玩出新花樣，追求商品的顏值、調(diào)性、實(shí)用性及社交屬性。
在這一消費(fèi)趨勢的推動下，一些源頭工廠通過巧妙的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，找到細(xì)分需求的機(jī)遇，也以此走出了低價內(nèi)卷泥淖。
如某知名吹風(fēng)機(jī)品牌的代工廠孵化出自有品牌，并通過自身的次級代工廠在保留大牌吹風(fēng)機(jī)核心功能的同時，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如推出可放入化妝包的便攜款，并簡化非必要功能，推出了價格更低的平價替代產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在1688平臺上迅速成為爆款。品牌產(chǎn)品的售價通常在數(shù)千元，而代工廠產(chǎn)品則定位于數(shù)百元價位，次級代工廠的產(chǎn)品更是僅需百余元即可滿足消費(fèi)者的核心需求。
值得注意的是，年輕人更青睞的創(chuàng)意平替也并不是簡單的大牌山寨，而是通過腦洞和個性化改造，玩出超越原版的體驗(yàn)。越來越多的個人創(chuàng)意與設(shè)計(jì)被注入平替類產(chǎn)品，并衍生出無數(shù)種小而美的商業(yè)模式。創(chuàng)意平替生意也成為許多普通人嘗試副業(yè)或輕創(chuàng)業(yè)的第一步。
1991年出生的戚越是1688的資深用戶。在一次車友群討論中，他發(fā)現(xiàn)某新能源汽車車載冰箱缺少專用杯架，導(dǎo)致飲料易傾灑。同時，該汽車品牌雖然推出了定價188元的預(yù)售款杯架，但其設(shè)計(jì)仍存在需雙手操作、僅容納4瓶飲料等使用痛點(diǎn)，且市場上尚未出現(xiàn)同類改良產(chǎn)品。
于是，戚越以開發(fā)一款可單手操作的大容量車載杯架為目標(biāo)，委托設(shè)計(jì)師完成產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，采用3D打印技術(shù)制作樣品模具，并在1688找到可做“小單快反”的工廠定制出產(chǎn)品，僅以數(shù)千元的投入便實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的上市。這款定價百余元的改良杯架憑借其實(shí)用性和創(chuàng)新設(shè)計(jì)迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產(chǎn)模式標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，半年內(nèi)累計(jì)創(chuàng)造凈利潤130萬元，實(shí)現(xiàn)了依托柔性供應(yīng)鏈低成本、低風(fēng)險的商業(yè)創(chuàng)新。
最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數(shù)（AAC）突破1億，不僅創(chuàng)下平臺歷史新高，更在B類商業(yè)平臺領(lǐng)域創(chuàng)下行業(yè)新高。除了零售電商賣家群體，近幾年涌入1688的新買家主要來自小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”、微商，各類“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及嘗試副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的寶媽、大學(xué)生等。拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制是這些買家在平臺的高頻需求，高頻小額采購是他們的顯著特點(diǎn)。
個性化輕定制成采購新趨勢
在塑料袋上加入香味、在日用品上添加表情圖案、將綠色香蕉改名為“蕉綠”……成本不足五角錢的“微do”生意，卻能撬動百萬級的銷量。這背后無論是外觀上的小創(chuàng)新，還是在現(xiàn)成標(biāo)品上融入精神需求元素，秘訣就在于它們切中了人們生活中的“癢點(diǎn)”。
“一粒大眼兒”是一位在指甲上玩轉(zhuǎn)“微do”的小紅書創(chuàng)業(yè)博主。原本在互聯(lián)網(wǎng)大廠上班的她，厭倦了“躺不平又卷不動”的狀態(tài)，選擇裸辭創(chuàng)業(yè)。跑義烏、逛美博會，研究市場，最終她鎖定了一個超小眾賽道：風(fēng)格化穿戴甲。
除了日常款式外，無論是動漫風(fēng)格還是暗黑風(fēng)格，只要有客戶需求，“微do一下”就能搞定。找貨源時，她在1688平臺利用“圖搜”功能，能快速找到同款供應(yīng)商，成本低、款式多，還能定制設(shè)計(jì)。同時，她在小紅書、抖音等平臺吸粉，再導(dǎo)流到私域變現(xiàn)。在她看來，這門生意的優(yōu)勢在于將商品的輕量改造變成文化“投喂”，讓目標(biāo)消費(fèi)者心甘情愿地買單。
1688數(shù)據(jù)顯示，個性化輕定制正逐漸成為采購新潮流，預(yù)計(jì)未來平臺上將有30%的商品實(shí)現(xiàn)定制化。特別是在找工廠和工業(yè)品領(lǐng)域，買家需求已從被動挑選轉(zhuǎn)向主動定制，這一趨勢尤為明顯。其中，60%的定制訂單為小單定制需求。
與此同時，不少工廠也在從單一供應(yīng)模式向智能響應(yīng)模式轉(zhuǎn)型，紛紛布局柔性生產(chǎn)。諸暨市昌督襪廠2024年在1688平臺的交易額已超過2000萬元，2025年開始轉(zhuǎn)型小批量定制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)72小時快速發(fā)貨，目前定制訂單占比已超過六成，不到3個月，復(fù)購交易額就突破400萬元。杭州雨享傘業(yè)有限公司同樣通過轉(zhuǎn)型來圖定制、素材設(shè)計(jì)以及72小時發(fā)貨服務(wù)，生意規(guī)模同比增長了200%。目前，個性化定制訂單占比也已超過六成。
定制化浪潮不僅在國內(nèi)市場涌動，也正在席卷海外市場。如有越南采購商在1688平臺上頻繁發(fā)起輕定制需求，包括調(diào)整顏色方案、改良包裝設(shè)計(jì)、優(yōu)化特定零部件等。同時，其也驚嘆于中國供應(yīng)鏈強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力、對全球市場個性化需求的快速響應(yīng)，而且中國產(chǎn)業(yè)帶的快速反應(yīng)周期非常短，改款成本也很低。
“為愛發(fā)電”激活“圈層消費(fèi)”
為特定圈層提供兼具悅己功能和社交屬性的商品，正在成為一門新的好生意。
例如，在小紅書上搜索“棉花娃娃定制”，會發(fā)現(xiàn)有人通過1688找工廠開模打樣，通過一場團(tuán)購就能賣出上千只巴掌大的“愛豆分豆”。又比如，有人零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)串珠技藝，將明星元素融入手鏈設(shè)計(jì)，在1688平臺上，成本僅幾元的珠子可以翻倍賣出。
這門“為愛發(fā)電”的好生意戳中了精準(zhǔn)需求、社交傳播和情感溢價等情緒消費(fèi)的多重價值：這些商品深刻理解粉絲群體的需求，產(chǎn)品自帶情感共鳴；粉絲們不僅會為此買單，還會主動點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，成為最好的廣告；成本不高的周邊產(chǎn)品定價通常較為可觀，但仍讓人覺得“超值”。
如今，“圈層消費(fèi)”在00后群體中已經(jīng)成為一種主流消費(fèi)形態(tài)。1688平臺的觀察數(shù)據(jù)顯示，明星周邊、二次元等潛力品類的增速尤為明顯。越來越多的年輕買家將個人興趣與審美追求轉(zhuǎn)化為一門好生意，通過平臺鏈接源頭工廠進(jìn)行輕定制商品開發(fā)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)圈層用戶。
90后女生“甜牙Sylph”的創(chuàng)業(yè)契機(jī)源于在小紅書上偶然刷到的蘇打綠主題手鏈。因?yàn)闊釔厶K打綠，她自學(xué)了九字針繞珠和魚線穿珠等工藝，并將作品發(fā)布在小紅書上，迅速收到粉絲的好評與求購。
在接收到各種需求后，“甜牙Sylph”迅速在淘寶和小紅書兩大平臺上開設(shè)店鋪，主打結(jié)合熱門歌手、綜藝節(jié)目、演唱會等主題的手串設(shè)計(jì)，搭配手寫賀卡、定制表情貼紙等個性化服務(wù)，精準(zhǔn)吸引了00后學(xué)生及粉絲群體。
“甜牙Sylph”表示，1688平臺上的材料種類最為齊全，甚至從其他平臺上搜索到的優(yōu)質(zhì)珠子貨源也大多來自1688的某幾家工廠。有時為了打造差異化產(chǎn)品，她會巧妙地為采購的通用珠子貼上獨(dú)家設(shè)計(jì)的主題貼紙，如粉絲應(yīng)援標(biāo)語、IP元素等，賦予其更強(qiáng)的圈層屬性和情感價值。
目前，“甜牙Sylph”的店鋪月營業(yè)額穩(wěn)定在3萬至4萬元，日訂單量在20至60單。作為“一人公司”的老板，她正計(jì)劃搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注于提供高顏值、富有情緒價值的追星應(yīng)援產(chǎn)品。
2001年出生的女生阿秋學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)出身，希望通過畫畫謀生。她創(chuàng)業(yè)的啟蒙是在一個藝術(shù)節(jié)上，一位做文創(chuàng)的小伙伴鼓勵她，“你的設(shè)計(jì)這么好看，也可以試試做周邊啊”。于是阿秋開始擺攤賣自己親手設(shè)計(jì)的亞克力手機(jī)殼，后來喜歡她手機(jī)殼的買家越來越多，她就開始摸索找工廠定制，借助1688平臺解決了小單定制和快速打樣的生產(chǎn)難題。
初期在隨機(jī)篩選亞克力加工廠時，她被一家回復(fù)高效、溝通簡潔的義烏老廠所吸引，他們以“社恐友好”的合作模式合作至今，品類從手機(jī)殼拓展到手機(jī)氣囊支架、冰箱貼等。
阿秋表示，做手機(jī)殼和做服裝很像，都是要先找材料，確認(rèn)材料后通過因材設(shè)計(jì)或者3D建模來完成，所以她很擅長在平臺挖掘一些清倉配件和小眾的材料。例如，她制作的“熱縮片”“娃娃抹胸”“3D打印發(fā)箍”等有趣的小產(chǎn)品，需要很多特殊、耐用、可實(shí)現(xiàn)的材料，這些“小而怪”的需求在1688平臺上總有工廠可以滿足。目前，阿秋的團(tuán)隊(duì)已有2人，她計(jì)劃今年拓展一些有趣的新品類，繼續(xù)堅(jiān)持“小批量、怪設(shè)計(jì)”的路線。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，源頭廠貨平臺不僅作為貨源地響應(yīng)下游消費(fèi)需求，也正在作為策源地創(chuàng)造消費(fèi)需求。隨著越來越多有想法的新興小B買家和正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型或由“廠二代”接班的優(yōu)質(zhì)源頭廠商在平臺上進(jìn)行生意共振，以及越來越多的工廠開始有能力服務(wù)好新興生意人的個性化、碎片化和定制化采購需求，這種共振也將激發(fā)出越來越多小而美的生意。
原標(biāo)題：情緒消費(fèi)當(dāng)?shù)溃a(chǎn)業(yè)帶工廠收獲生意新增量
文章來源：http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/202503/25/t20250325_39329721.shtml
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