懷遠農(nóng)商銀行三舉措打好旺季營銷組合拳

　　為全面推進“首季開門紅”競賽營銷工作，懷遠農(nóng)商銀行立足“早”“快”“好”，聚全行之力，集全行之智，堅定信心，全力以赴開展?fàn)I銷活動。

　　高度重視，把穩(wěn)營銷“方向盤”

　　一是提高站位，強化落實。根據(jù)省聯(lián)社開門紅活動方案和自身實際及時制定并下發(fā)《2022年懷遠農(nóng)商銀行開門紅旺季營銷活動方案》，同時提前召開營銷競賽啟動暨誓師大會，由總行經(jīng)營層班子成員領(lǐng)銜，機關(guān)四個支部劃分出四大戰(zhàn)區(qū)以及機關(guān)支部突擊隊、黨員先鋒隊、網(wǎng)點各縱隊互相配合，選好配強“指揮官”“戰(zhàn)斗員”，多維度、全方位開展競賽，迅速掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的營銷熱潮；二是黨建融合，精準(zhǔn)施策。圍繞旺季營銷競賽活動，強抓落實，通過黨建融合發(fā)展、部門聯(lián)動、信息共享等方式，把各個黨支部所屬“戰(zhàn)區(qū)”和每位黨員的業(yè)績、排名通過“開門紅戰(zhàn)報”定期通報，激發(fā)全員營銷熱情。

　　廣泛宣傳，守好營銷“主陣地”

　　為營造開門紅活動熱烈氛圍，懷遠農(nóng)商銀行多形式、多角度、多方位做好旺季營銷宣傳工作。一是網(wǎng)點宣傳。依托網(wǎng)點“點多面廣”的優(yōu)勢，總行統(tǒng)一采購宣傳物料，精心裝扮場地，營造喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，并通過廳堂咨詢臺、Led滾動屏等多種方式宣傳；二是媒體宣傳。借助金農(nóng)云店、小喇叭、微信公眾號等媒體渠道，以旺季營銷活動內(nèi)容為主，并動員員工通過朋友圈進行廣泛宣傳；三是現(xiàn)場宣傳。該行員工攜帶便民設(shè)備進村入戶為客戶辦理社保卡激活、換卡、紅包碼等業(yè)務(wù)，以“一站式、普惠搭、解疑難、深回訪、再盤活”的服務(wù)形式，讓新老客戶感受到服務(wù)的熱情和溫度。

　　數(shù)據(jù)賦能，奏響營銷“主旋律”

　　懷遠農(nóng)商銀行借助“金農(nóng)云數(shù)”平臺對收單商戶、新核心系統(tǒng)表進行深度數(shù)據(jù)分析，從交易情況、存款規(guī)模等多維度挖掘優(yōu)質(zhì)收單商戶客群并對其進行重點維護。一是篩選月交易筆數(shù)100筆以上且月日均存款大于1萬元的個人商戶清單，按月下發(fā)網(wǎng)點，邀請商戶參加每月的“傾情回饋，幸運大抽獎”活動；二是將每月交易筆數(shù)超過10筆的金農(nóng)信e付商戶清單發(fā)至各網(wǎng)點，參與支付寶“紅包碼”活動。使用支付寶單筆不超過200元減免商戶手續(xù)費，降低該行手續(xù)費成本，提高有效商戶數(shù)量；三是從交易情況和存款規(guī)模維度等多維度分析金農(nóng)信e付商戶貢獻度和手續(xù)費支出情況，按照月日均存款占交易金額3%以下、3-5%以及5%以上，對商戶進行分層管理，設(shè)定不同減免手續(xù)費政策，貢獻度越大的商戶次月手續(xù)費費率越低，助力量質(zhì)并存。

　　懷遠農(nóng)商銀行通過“抓落實、造聲勢、強賦能”等一系列舉措，實現(xiàn)了開門紅業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2月8日，該行對公存款日均余額已完成137.12%，月均活躍商戶凈增完成率148.18%，云收單商戶凈增已達到任務(wù)目標(biāo)的三倍，三代社保卡發(fā)卡量凈增完成率128.10%。目前綜合排名位列區(qū)間第一。