青陽農商行：“四向”齊發(fā)力，“四變”開好局，以領跑姿態(tài)實現業(yè)務發(fā)展開門紅！

　　這是一個全力拼經濟的春天，這是一個奮戰(zhàn)開門紅的春天，這是一個使命呼喚擔當、實干成就夢想的春天。

　　日前，青陽農商銀行業(yè)務發(fā)展傳來捷報，截至3月16日，各項存款余額123.75億元，較年初凈增8.94億元，同比多增3.58億元；各項貸款余額79.4億元，較年初凈增4.64億元，同比多增1.61億元，凈利潤穩(wěn)步增長，各項監(jiān)管指標整體達標并持續(xù)向好，總量、增量、質量“三量齊升”，存款、貸款、場景、中收“四業(yè)同紅”，全系統(tǒng)第三區(qū)間排名持續(xù)10日位居前三，業(yè)務發(fā)展實現強勁開局。

　　向戰(zhàn)而謀，把“行動率先”變?yōu)?ldquo;水平領先”

　　以目標引領，省聯社開門紅旺季營銷活動布置視頻會議召開后，青陽農商銀行黨委當日召開會議，以趕早的心態(tài)、趕考的姿態(tài)、趕超的狀態(tài)學習領會、貫徹落實。以數據說話，相繼召開務虛會、部門例會、業(yè)務討論會，橫向縱向多角度，對近3年的各項業(yè)務的存量、增量、變量作精準分析。以調研問路，5名班子成員全部下到一線、分片調研，參加市縣金融座談會學習同行經驗，實地了解縣域重大項目建設進度進展，收集吸納基層意見建議。用壯志匯聚“眾智”，制定出一套精準高效、貼合實際的“開門紅”總體方案，更好統(tǒng)籌質的有效提升和量的合理增長。同步開展信貸投放、手機銀行、聚合收單、杜鵑信用卡等專項營銷，同步設立機構營銷、客戶經理PK、普惠小微、整村授信等專項獎項，同步推進資源調配、人員調整、機制調優(yōu)、氛圍調好，同步啟動會議傳導、業(yè)務指導、績效引導、進度督導。

　　向優(yōu)而進，把“機制優(yōu)勢”變?yōu)?ldquo;發(fā)展勝勢”

　　在縣域市場競爭中，充分發(fā)揮農商銀行“船小好調頭”決策鏈短機制優(yōu)勢，動態(tài)更新本機構金融產品和優(yōu)惠政策，始終保持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快”的服務優(yōu)勢。在利率定價上，提前摸排縣域市場，及時調整存款利率，在提高低成本存款市場競爭力的同時實現結構優(yōu)化。至3月16日，三年期存款占比較年初下降2.21個百分點，付息率較上年同期下降0.29百分點。在創(chuàng)新產品上，積極爭取財政政策，出臺適合10類靈活就業(yè)人員的貼息產品“創(chuàng)業(yè)擔保貸款”，為在外地經營的本縣戶籍人員，量身定制產品“青陽·家鄉(xiāng)貸”。在業(yè)務效率上，完善客戶需求與回應機制，優(yōu)化信貸業(yè)務資料，為辦事群眾和工作人員“雙減負”；開發(fā)面簽視頻“小系統(tǒng)”，助力網點合規(guī)與服務“雙提升”。

　　向強而爭，把“柔性服務”變?yōu)?ldquo;硬核實招”

　　爭“對公賬戶”，深化與行政事業(yè)單位合作對接，爭取賬戶開立、資金存放等政策傾斜，開門紅期間成功沉淀對公資金2.15億元。爭“中小微企業(yè)”，建立與縣金融專班行動相適應的服務保障體系，各支行按周與縣專班聯絡員，就轄內企業(yè)走訪情況、信貸需求情況、新增授信情況、需政府協調情況等聯系溝通，全面對接全縣企業(yè)融資需求。中小微企業(yè)貸款余額凈增4.28億元，增幅9.38%，高于各項貸款3.54個百分點。爭“小商戶”，對接縣餐飲業(yè)商會，與縣婦聯聯合開展金融服務“五進”主題黨日活動，以“電話聯系+實地走訪”的方式對縣域687戶主要商超逐一問需。個體工商戶貸款戶數凈增217戶，貸款余額凈增8100萬元。爭“按揭市場”，開展住房按揭貸款專項營銷活動，4家城區(qū)支行與28家中介機構建立常態(tài)化聯系機制，保持按揭貸款總體穩(wěn)定。爭“外出務工客戶”，開展外出務工客群金融服務“暖春行動”，組建“娘家人”服務隊伍，攜帶金農e助手前往千里之外的浙江省溫嶺市，為20余名在外務工的“家鄉(xiāng)人”提供一攬子金融服務。

　　向難而上，把“補齊短板”變?yōu)?ldquo;全面開花”

　　補業(yè)務“短板”，針對1月份普惠小微類凈增額、易貸類業(yè)務續(xù)貸戶數、信息采集農戶的授信戶數、個體工商戶凈增戶數等4項弱項指標，制定“補短板”專項活動方案，通過一個多月的精準發(fā)力，4項短板業(yè)務取得明顯提升。拉隊伍“后進”，舉辦“辣味”十足的客戶經理例會，46名客戶經理對照個人業(yè)績和任務差距，逐個自我剖析、自我批評，在體驗業(yè)務“高度差”的氛圍中紅臉出汗、奮起直追。解工作“難點”，利用周末和夜間時間，舉辦條線部門輔導基層座談會、信用卡惠購物專項培訓班、運營條線技能競賽等，助力基層網點攻克日常工作“難點”“堵點”，提升業(yè)務人員操作能力和工作效能。

　　發(fā)展永無止境，奮斗未有窮期。青陽農商銀行將進一步萃取實踐經驗，精益內部管理，激發(fā)經營活力，鞏固業(yè)績成果，以高質量的業(yè)務發(fā)展實績，推動黨的二十大精神落地見效。