太和農(nóng)商銀行：小小“鄉(xiāng)情貸” “貸”來家鄉(xiāng)情

　　近年來，太和農(nóng)商銀行堅守“支農(nóng)支小”市場定位，回歸本源、下沉重心，著力在“農(nóng)”字上下功夫，以“做小、做散、做細(xì)、做精”的經(jīng)營理念，結(jié)合我縣金融市場實際情況，積極創(chuàng)新、量身定制各種適應(yīng)發(fā)展需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，切實踐行普惠金融、助力縣域經(jīng)濟社會發(fā)展。

　　太和縣是皖西北地區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，也是人口輸出大縣，全縣戶籍人口178.2萬人，其中有60萬余人長年外出經(jīng)商、務(wù)工。據(jù)悉，這些外出創(chuàng)業(yè)人員分布在全國各地，往往同一村的人聚集在同一地區(qū)，形成了一個“生產(chǎn)上互相配合、生活上互相照應(yīng)”的“老鄉(xiāng)”集群，在生產(chǎn)經(jīng)營上都有較大的融資需求。而作為“外鄉(xiāng)人”，在當(dāng)?shù)厣暾堎J款無疑會受各方面條件的限制，因而“貸款難”成了他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。針對這種情況，太和農(nóng)商銀行相機而動，認(rèn)真制定外拓方案，成立“外拓小分隊”，鎖定目的地分頭開展精準(zhǔn)營銷。

　　一是摸底排查，確保有的放矢。外拓小分隊積極與所屬鎮(zhèn)政府對接，在鎮(zhèn)政府相關(guān)部門的配合下，根據(jù)《外出人員信息統(tǒng)計表》深入摸排外出經(jīng)商和務(wù)工人員數(shù)量、行業(yè)和集中地，并登記信息臺賬、制定行程規(guī)劃，做到目標(biāo)清晰、有的放矢；二是有效對接，確保渠道暢通。由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一調(diào)度并指定相關(guān)村書記為聯(lián)系人，負(fù)責(zé)預(yù)定幾名在目的地德高望眾的村民為對接人，充分發(fā)揮他們的人緣、地緣優(yōu)勢，便于召集異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員到指定地點集中辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從而提高業(yè)務(wù)辦理效率；三是加大宣傳，確保有條不紊。村干部在村民微信群中提前進(jìn)行通知宣傳，一方面提高老鄉(xiāng)們的認(rèn)同感和信任度，提前消除部分人員的疑慮和抵觸心理；另一方面讓老鄉(xiāng)們提前了解我們前往拜訪的目的并做好相關(guān)準(zhǔn)備，以免倉促溝通影響宣傳效果；四是書記帶隊，確保外拓成效。當(dāng)前期準(zhǔn)備工作充分做好之后，外拓小分隊帶著設(shè)備和相關(guān)資料，由村書記帶隊前往既定地點開展上門服務(wù)。作為多年的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，村書記的出面無形之中增加了親切感和信任感，避免了諸多不必要的曲折。同時，村書記對本村外出人員的生產(chǎn)、生活狀況比較了解，并能有效識別其個人信譽和經(jīng)營狀況，從而讓外拓工作少走彎路，節(jié)約時間，提高效率。

　　自6月份以來，外拓小分隊分別前往長春、安吉、舟山和常州等地走訪外出創(chuàng)業(yè)人員，深入了解其生產(chǎn)、生活狀況和金融服務(wù)需求。以“鄉(xiāng)情貸”為切入點，采取“現(xiàn)場申請、實時授信、額度靈活、利率優(yōu)惠”的服務(wù)模式，根據(jù)客戶不同的融資需求給予5至50萬元授信，有效解決了老鄉(xiāng)們異地創(chuàng)業(yè)融資難題。同時現(xiàn)場為他們更換第三代社?？?，以滿足其更加便利的生活需求，受到老鄉(xiāng)們熱情歡迎和一致好評。截至目前，“鄉(xiāng)情貸”累計授信342筆，授信金額4434萬元，更換第三代社?？?56張。

　　同時，我行結(jié)合外拓營銷，以“全員營銷”模式，堅持“邁開腿、張開嘴、勤上門、多溝通”的原則，發(fā)揚農(nóng)信人代代傳承的“背包精神”，走村入戶，挨門走訪，開展整村授信工作。對從事種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品收購與加工、運輸?shù)刃袠I(yè)的村民給予重點支持。截至目前，整村授信戶數(shù)7.29萬戶，授信金額132.58億元。

　　下一步，太和農(nóng)商銀行將守正創(chuàng)新、繼往開來，以鄉(xiāng)村振興為契機，全面開展整村授信、持續(xù)推進(jìn)外拓營銷。以更加精細(xì)化金融服務(wù)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓普惠金融扎根鄉(xiāng)村大地，為實現(xiàn)“農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美”的戰(zhàn)略目標(biāo)認(rèn)真履行社會責(zé)任。






 

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