涇縣農(nóng)商銀行：開足馬力沖刺“開門紅”

　　2024年伊始，涇縣農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社各項(xiàng)工作部署，充分發(fā)揮寸土必爭(zhēng)的拼勁、真抓實(shí)干的韌勁、做深做細(xì)的鉆勁，制定工作方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展開新局、譜新篇。

　　堅(jiān)定支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)做小做散零售業(yè)務(wù)升級(jí)。開展“增戶擴(kuò)面”專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，以“名單銷號(hào)”“渠道建設(shè)”“促銷活動(dòng)”“存量轉(zhuǎn)介”為抓手，咬定有效拓展授信體驗(yàn)戶目標(biāo)不放松，積極開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷。2024年以來，涇縣農(nóng)商銀行已新增授信818戶、金額8567.74萬元，新增用信230戶、金額3649萬，普惠金融實(shí)效進(jìn)一步提升。

　　織牢業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)屏障，從源頭上為轉(zhuǎn)型發(fā)展謀新篇。結(jié)合全年各項(xiàng)工作目標(biāo)，及時(shí)出臺(tái)了營(yíng)銷效能提升方案，存量非線上貸款轉(zhuǎn)貸、續(xù)貸、展期、增貸貸款利率調(diào)整方案，新增存貸款利率定價(jià)管理辦法，日常營(yíng)銷行為管理辦法，績(jī)效考核管理辦法等制度，重塑全行營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系。新推“居民備用金”“生意備用金”“公職備用金”等系列信用貸款產(chǎn)品，2024年新發(fā)放2279戶信用類貸款、金額13607萬元，信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　落實(shí)各項(xiàng)考核指標(biāo)任務(wù)，掛圖作戰(zhàn)對(duì)標(biāo)推進(jìn)爭(zhēng)取實(shí)效。根據(jù)營(yíng)銷方案要求，建立走訪打卡制、微信營(yíng)銷日、電話營(yíng)銷日，2024年開門紅工作群按日通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成進(jìn)度，設(shè)置日獎(jiǎng)、周獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)等階段性獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，充分發(fā)揮考核指揮棒作用。召開信貸會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)提升會(huì)，嚴(yán)把貸款審查關(guān)；各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)采取閉環(huán)管理，牽頭部門每日開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)、抽查通報(bào)；開辦部門督導(dǎo)技能提升培訓(xùn)班，深化聯(lián)系點(diǎn)工作成效，機(jī)關(guān)服務(wù)基層實(shí)效進(jìn)一步彰顯。

　　抓好客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展提供隊(duì)伍保障。全面實(shí)行客戶經(jīng)理半日走訪制，以渠道建設(shè)、入戶調(diào)查為主，建立走訪臺(tái)賬，為客戶做好精準(zhǔn)畫像，半日走訪活動(dòng)開展以來，全行78名客戶經(jīng)理已累計(jì)走訪1345位客戶。2024年通過舉辦4場(chǎng)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)、1場(chǎng)信貸人員業(yè)務(wù)知識(shí)考試、1場(chǎng)中層人員營(yíng)銷管理專項(xiàng)培訓(xùn)，外勤人員學(xué)用結(jié)合度、能力素質(zhì)進(jìn)一步提高。

　　提升客戶金融服務(wù)獲得感，破除金融信息不對(duì)稱難題。開年以來，先后舉辦“政會(huì)銀企”四方聯(lián)動(dòng)座談會(huì)、七十年行慶暨品牌發(fā)布會(huì)、優(yōu)質(zhì)客戶金融知識(shí)講座沙龍、黨建+金融聯(lián)盟簽約會(huì)等4場(chǎng)大型活動(dòng)，共計(jì)邀請(qǐng)500余位客戶參與此類活動(dòng)。結(jié)合集中授信、沙龍營(yíng)銷、年貨街等多種類活動(dòng)收集有效客戶資料1500余份，通過整合服務(wù)資源，面對(duì)面了解各類客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的難題，一對(duì)一制定個(gè)性化信貸服務(wù)方案，對(duì)客戶的金融需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，溝通渠道進(jìn)一步暢通。

　　自開門紅營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，增戶擴(kuò)面成效明顯。截至目前，該行新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息采集率51.71%，完成率86.18%；農(nóng)戶授信戶數(shù)17002，完成率90.26%；各項(xiàng)存款余額115.71億元，同比增長(zhǎng)13.93億元，增幅13.69%；各項(xiàng)貸款余額74.08億元，同比增長(zhǎng)7.95億元，增幅12.02%。





 

　　原標(biāo)題：涇縣農(nóng)商銀行：開足馬力沖刺“開門紅”

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