利辛農(nóng)商銀行“金農(nóng)e貸”助力外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員“燕歸巢”

　　2022年2月份的利辛縣，外出返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)的熱情沖淡了凜凜的寒意。“家鄉(xiāng)銀行的服務(wù)真是太給力了！”利辛縣泰利信生態(tài)建筑材料公司負(fù)責(zé)人王泰感激地說，“要不是農(nóng)商行的優(yōu)惠貸款政策，我就沒辦法解決廠子的啟動(dòng)資金，更談不上回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。下一步，我準(zhǔn)備升級(jí)產(chǎn)品流水線，還得請(qǐng)?jiān)坜r(nóng)商行多支持啊”。

　　作為利辛縣“燕歸巢”計(jì)劃的第一批響應(yīng)者，2021年年底，曾在杭州上市油漆企業(yè)擔(dān)任高級(jí)技工的王泰受家鄉(xiāng)感召，放棄大城市優(yōu)厚待遇，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)到發(fā)展壯大，利辛農(nóng)商銀行的優(yōu)惠信貸政策，始終貫穿他的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)全過程。“咱農(nóng)商銀行對(duì)我們的支持非常到位。不但第一時(shí)間聯(lián)系我，還多次上門了解需求。貸款發(fā)放的很及時(shí)，利率也很優(yōu)惠。而且還積極幫我出點(diǎn)子，聯(lián)系銷路和市場(chǎng)，對(duì)咱農(nóng)商銀行的服務(wù)，我很滿意。”王泰興高采烈地說。“現(xiàn)如今，廠子生產(chǎn)的彩色防水涂料、仿石漆、水性界面劑、內(nèi)墻環(huán)保乳膠漆、水性彈性外墻漆等環(huán)保型涂料銷路都不錯(cuò)。尤其是仿石漆賣的最好，這款產(chǎn)品成本是天然石材的三分之一，價(jià)格也是天然石材的三分之一，在市場(chǎng)上得到了廣泛認(rèn)可。我估計(jì)，有了咱農(nóng)商銀行的支持，流水線升級(jí)后，產(chǎn)品產(chǎn)量會(huì)有大幅提升，預(yù)計(jì)廠子明年產(chǎn)值能達(dá)到2000萬元左右。”

　　近年來，利辛農(nóng)商銀行緊抓長(zhǎng)三角一體化發(fā)展政策機(jī)遇，充分發(fā)揮金融活血功能，大力支持皖北承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集聚區(qū)建設(shè)，精準(zhǔn)聚焦外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者群體金融服務(wù)需求的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問題，不斷完善金融幫扶政策，全方位的為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員提供服務(wù)。

　　強(qiáng)化多方對(duì)接，摸清外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的底數(shù)。及時(shí)與轄內(nèi)各行政村（社區(qū)）兩委對(duì)接，充分利用村部（社區(qū)）的相關(guān)信息平臺(tái)（如：外出人口登記系統(tǒng)、社保繳納信息）收集好外出創(chuàng)業(yè)客戶信息，提前對(duì)接了解外地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況、金融服務(wù)需求、返鄉(xiāng)時(shí)間，建立外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人口登記臺(tái)賬；及時(shí)與各自然村（莊）鄰長(zhǎng)對(duì)接，充分利用鄰長(zhǎng)信息平臺(tái)、鄰長(zhǎng)微信群、外出創(chuàng)業(yè)人口交流微信群等進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，引導(dǎo)外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)客戶提前通過微信、支付寶掃碼二維碼，進(jìn)行貸款額度測(cè)算、貸款申請(qǐng)及貸款進(jìn)度查詢，拓寬獲客渠道。

　　強(qiáng)化措施落地，有效滿足外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的需求。充分利用歲末年初等外出創(chuàng)業(yè)人員返鄉(xiāng)的“黃金期”組織召開座談會(huì)，通過拉家常、話鄉(xiāng)情等方式，介紹本行信貸產(chǎn)品和優(yōu)惠信貸政策，便于外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員實(shí)時(shí)掌握；充分發(fā)揮駐村金融助理功用，包村金融助理以自然村（莊）或以外出聚集地為單位建立微信、QQ交流群，明確專人管理，方便隨時(shí)與外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員進(jìn)行交流，加強(qiáng)互動(dòng)頻率，實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)、信息共享，逐步提升增強(qiáng)客戶對(duì)農(nóng)商行的信賴與感情和“農(nóng)商行”品牌知名度；積極開通外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款“綠色通道”，創(chuàng)新返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保方式，探索農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款，不斷豐富外出創(chuàng)業(yè)群體的貸款渠道；將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員貸款納入“金農(nóng)農(nóng)e貸”等e貸產(chǎn)品體系，對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款實(shí)行“一次性受理、一次性調(diào)查、一次性放開、一站式服務(wù)”。

　　強(qiáng)化政策優(yōu)惠，有效增強(qiáng)外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的可得性。大力實(shí)施金融服務(wù)“家家到”活動(dòng)，送金融服務(wù)到農(nóng)戶、到田間地頭，讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體足不出戶就能獲得金融信息、金融服務(wù)，增強(qiáng)客戶獲得感和黏合度；調(diào)整金農(nóng)農(nóng)易貸利率指標(biāo)，賦予客戶經(jīng)理利率下調(diào)的權(quán)限，同時(shí)借助“家家到”活動(dòng)到所在行政村（社區(qū)）走訪，上門調(diào)查并留存影像資料，減少客戶等待時(shí)間，簡(jiǎn)化程序，提升效率；制定出臺(tái)“一免、一增、一降”優(yōu)惠政策，一免即免社?？ㄈ珖鳤TM跨行取款手續(xù)費(fèi)，一增即增加貸款額度，單戶授信額度最高可達(dá)50萬元，一降即降低貸款利率，利率水平較同檔次“金農(nóng)農(nóng)e貸”系統(tǒng)跑批利率下調(diào)30個(gè)基點(diǎn)，有效增強(qiáng)外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的金融可得性。

　　強(qiáng)化營銷宣傳，有效擴(kuò)充外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的覆蓋面。不斷拓寬宣傳推廣渠道，有效擴(kuò)大覆蓋半徑，增強(qiáng)外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信息的對(duì)稱性。利用戶外媒體和微信公眾號(hào)推送方式開展品牌浸入式宣傳；在行政村（社區(qū)）、車站、自然村（莊）、貿(mào)易市場(chǎng)等懸掛宣傳條幅、張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)開展業(yè)務(wù)引導(dǎo)式宣傳；在行政村（社區(qū)）、商場(chǎng)、車站（公交車、出租車）、貿(mào)易市場(chǎng)等擺放宣傳冊(cè)頁方式開展產(chǎn)品推介式宣傳；大力推廣e貸產(chǎn)品審批快、期限長(zhǎng)、利率低、額度高、隨用隨貸、循環(huán)使用、擔(dān)保結(jié)息方式靈活的優(yōu)勢(shì)，提高客戶的體驗(yàn)感；大力宣傳社保卡八大免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目；大力推廣手機(jī)銀行、大額存單等產(chǎn)品，為外出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提供一攬子綜合金融服務(wù)。