來(lái)安農(nóng)商銀行：“3+4”推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 助力地方高質(zhì)量發(fā)展

　　2022年以來(lái)，來(lái)安農(nóng)商銀行積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域增戶擴(kuò)面、提質(zhì)增效，增強(qiáng)普惠小微信貸投放，以金農(nóng)易貸系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)，大力拓展業(yè)務(wù)覆蓋面，持續(xù)加大支農(nóng)支小力度，不斷降低貸款集中度，進(jìn)一步提升小額貸款占比，為地方“兩穩(wěn)一保”工作提供了有力的金融支持。

　　以“三個(gè)變”推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　變中求新：以黨建引領(lǐng)，優(yōu)化內(nèi)部管理。該行持續(xù)加強(qiáng)黨委班子建設(shè)，不斷強(qiáng)化黨建基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，提前布局，在年初即制定了全年新增2萬(wàn)戶小微個(gè)人貸款、新增授信不低于30億元、用信不低于10億元的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)針對(duì)新市民、企事業(yè)單位職工、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶等客戶群體，進(jìn)一步下沉服務(wù)重心，以更接地氣的金融服務(wù)，全面提升業(yè)務(wù)粘合度。同時(shí)新設(shè)立普惠金融部、黨群工作部等部門(mén)，在做好“金農(nóng)易貸”的推廣運(yùn)用過(guò)程中，積極推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)（村）、企業(yè)等開(kāi)展支部結(jié)對(duì)結(jié)對(duì)共建，從而以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　變中求進(jìn)：以“1+1模式”，拓寬營(yíng)銷(xiāo)路徑。在全行樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，通過(guò)一個(gè)部門(mén)聯(lián)系一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、一個(gè)信貸支行聯(lián)合一個(gè)非信貸支行，結(jié)合“五進(jìn)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)本地的每一個(gè)政府職能部門(mén)、每一個(gè)社區(qū)（村）、每一條街道、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)學(xué)校等目標(biāo)客戶群，均安排一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接，充分運(yùn)用上下聯(lián)動(dòng)、政銀聯(lián)動(dòng)、銀企聯(lián)動(dòng)的“1+1模式”，全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力，拓寬金農(nóng)易貸類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

　　變中突破：以“三步走”，激發(fā)工作熱情。行黨委在年初的工作會(huì)議上下達(dá)“綜合柜員走出來(lái)、客戶經(jīng)理走出去、機(jī)關(guān)人員走下去”的工作要求，從黨委班子到基層員工均采取“人人有任務(wù)、人人做營(yíng)銷(xiāo)”的全員營(yíng)銷(xiāo)方式，全面推廣易貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)全行工作熱情，將柜面單一的結(jié)算交易服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)類服務(wù)，形成“高柜少起來(lái)、低柜用起來(lái)、設(shè)備動(dòng)起來(lái)、柜員走出來(lái)、廳堂活起來(lái)”的全新服務(wù)模式。至7月末，該行金農(nóng)易貸類產(chǎn)品累計(jì)授信戶數(shù)22123戶，較年初凈增14196戶，增幅179.08%；總授信金額35.42億元，較年初凈增21.12億元，增幅147.69%；總用信金額13.38億元，較年初凈增4.97億元，增幅59.1%。

　　以“四個(gè)一點(diǎn)”做實(shí)普惠金融

　　產(chǎn)品新一點(diǎn)：為全面貫徹“兩穩(wěn)一保”政策，落實(shí)金融助力鄉(xiāng)村振興，該行積極與各擔(dān)保公司開(kāi)展合作，為農(nóng)業(yè)企業(yè)推出“來(lái)e貸”、為個(gè)體工商戶推出“個(gè)易云擔(dān)”、為創(chuàng)業(yè)人員推出“金農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸”、為家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)合作社推出“勸耕貸”等，以多種新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步解決各類涉農(nóng)主體的融資難問(wèn)題。今年以來(lái)，新增辦理“來(lái)e貸”26筆，總額3260萬(wàn)元；“個(gè)易云擔(dān)”5筆，總額430萬(wàn)元；“金農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸”47戶，總額788萬(wàn)元；“勸耕貸”116筆，總額6505萬(wàn)元，并通過(guò)滁州金服平臺(tái)完成了409戶個(gè)體工商戶的入駐與融資發(fā)布，金額1.31億元。

　　營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)一點(diǎn)：該行結(jié)合“金融服務(wù)家家到”行動(dòng)，針對(duì)本地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)、線下商超、煙草批發(fā)類、白酒經(jīng)銷(xiāo)類、汊河建材市場(chǎng)等商圈，深入開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同客戶的資金需求，采取“一戶一策”的服務(wù)模式，充分滿足客戶的個(gè)性化資金需求，同時(shí)對(duì)各個(gè)商圈的上下游商戶，進(jìn)行對(duì)比授信，全面提升零售類信貸產(chǎn)品的授信準(zhǔn)確率及貸款資金使用率。今年為各個(gè)商圈的個(gè)體工商戶新增辦理“信e貸”2770戶，總授信4.5億元；為小微企業(yè)、個(gè)體工商戶辦理“商e貸”416戶，較年初凈增180戶，授信2.77億元，較年初凈增1.52億元。

　　流程簡(jiǎn)一點(diǎn)：為進(jìn)一步落實(shí)全省“一改兩為”大會(huì)精神，該行進(jìn)一步簡(jiǎn)化信貸流程、優(yōu)化金融服務(wù)，主動(dòng)對(duì)接政府各類大數(shù)據(jù)平臺(tái)，依托省聯(lián)社線上“信e貸”“商e貸”以及線下易貸卡等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑腿，客戶少走路”。將之前7天才能辦好的抵押貸款縮短為3天，將之前2天才能辦好的個(gè)人貸款變?yōu)楫?dāng)天申請(qǐng)、當(dāng)天放款。

　　利率低一點(diǎn)：為支持市場(chǎng)主體復(fù)工復(fù)產(chǎn)，落實(shí)助企紓困政策，進(jìn)一步做好“優(yōu)環(huán)境、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”的金融服務(wù)工作。該行全面推行小微企業(yè)無(wú)還本續(xù)貸。進(jìn)一步幫助小微企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。同時(shí)主動(dòng)向小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)主體等開(kāi)展減費(fèi)讓利，全面下調(diào)貸款利率，目前，該行利率水平較去年同期下降約155個(gè)BP，累計(jì)讓利5588萬(wàn)元。