靈璧農(nóng)商銀行：“五聚焦五用力”促“整村授信”取實效

　　靈璧農(nóng)商銀行認真貫徹落實省聯(lián)社黨委決策部署，將推進“整村授信”作為支持鄉(xiāng)村振興主軸主線，聚焦黨建引領、聚焦效能提升、聚焦宣傳帶動、聚焦業(yè)務創(chuàng)新、聚焦風險防范，通過零售業(yè)務批量化作業(yè)，打破“涉農(nóng)貸款難、銀行難貸款”的信息壁壘和信用壁壘，取得了實效。截至11月末，該行已與259個行政村簽訂“整村授信”協(xié)議，行政村簽約率89%；已采集農(nóng)戶信息8.7萬戶，授信4.43萬戶，授信金額51.83億元，授信余額39.19億元。

　　聚焦黨建引領，在融合發(fā)展上持續(xù)用力。始終堅持黨建引領發(fā)展主基調(diào)，在深度融合上做文章。一是黨建共建搭平臺。結合宿州市黨建引領“信用村”建設工作，通過黨建共建搭建“政銀”合作大平臺，與政府保持步調(diào)一致、同頻共振。行黨委班子主動上門同縣鄉(xiāng)村振興局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和全縣18個鎮(zhèn)黨委、政府逐一舉行簽約儀式逐個簽訂鄉(xiāng)村振興合作協(xié)議，簽約是“支農(nóng)支小”的“宣言書”，是“金融政策”的“播種機”，更是“金融產(chǎn)品”的“宣講隊”，擴大了影響，打響了品牌。同時，各網(wǎng)點與行政村簽署合作協(xié)議，進一步細化合作內(nèi)容。二是場所共用辦實事。充分利用好行政村“為民服務大廳”，每周至少安排一天集中辦公，開展“整村授信”信息采集、授信、社?？せ畹裙ぷ?，將金融服務延伸至群眾身邊，打通農(nóng)村金融服務“最后一公里”。

　　聚焦效能提升，在轉(zhuǎn)變思想上持續(xù)用力。將“一改兩為五做到”貫穿“整村授信”全過程，以學習促提升，以考核提效率，轉(zhuǎn)變慣有思維，變等客上門為主動獲客。堅持“學中干”“干中學”，《2022年靈璧農(nóng)商銀行第三季營銷活動方案》《靈璧農(nóng)商銀行黨建引領信用村暨整村授信工作方案》定稿前三次征求全員意見不斷修改完善，突出網(wǎng)點行政村簽約、已采集農(nóng)戶信息、農(nóng)戶授信率、用信率等指標?！斗桨浮分贫ㄏ掳l(fā)后及時組織全員培訓，確保員工知曉業(yè)務流程，明白注意事項。“間周”開展培訓和座談，不斷總結經(jīng)驗、優(yōu)化流程，提高全員業(yè)務技能和專業(yè)水平。下轄26家網(wǎng)點劃成“五個戰(zhàn)區(qū)”，以“戰(zhàn)區(qū)”形式完善領導班子包片、職能部門包點“雙包”機制，優(yōu)化內(nèi)部競爭模式。行黨委班子采取召開座談會、實地調(diào)研等方式深入基層和網(wǎng)點員工一起找差距、補短板，形成上下齊心、共同推動的工作格局。強化考核“指揮棒”作用，各網(wǎng)點根據(jù)任務總體分配，結合崗位特點進行指標細化，做到人人有任務、個個有壓力。為每個網(wǎng)點配備“營銷白板”，網(wǎng)點按日畫出每位員工工作“進度條”?？傂薪?ldquo;日通報、旬調(diào)度、月總結”考評機制，先后召開五次專項推進會，在全行形成濃厚的比學趕超氛圍。

　　聚焦宣傳帶動，在凝聚共識上持續(xù)用力。內(nèi)容上突出申領“備用金”重要作用，方式上堅持線上、線下同步進行。線下以群眾喜聞樂見方式擴大宣傳。在各村主要街道懸掛橫幅，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時間點擺設展臺，散發(fā)宣傳單。走村進組入戶進行宣傳，有資金需求的當日辦，以“主動服務、高效服務、優(yōu)質(zhì)服務”展示形象，以群眾“口口相傳”助推“整村授信”開展。廳堂積極開展“一句話”營銷，結合主題活動組織“進園區(qū)、進街道、進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進商圈”活動，在中秋、國慶假期組織“超越自我 全員營銷”大型宣傳活動，根據(jù)網(wǎng)點地理位置劃定網(wǎng)格化營銷區(qū)域，對全縣商業(yè)聚集區(qū)進行全面走訪，送金融政策和金融產(chǎn)品直達市場主體。

　　開展“推進‘整村授信’ 助力鄉(xiāng)村振興”線上專題宣傳活動，網(wǎng)點用服務案例說話、用確切數(shù)字證明，展示網(wǎng)點工作動態(tài)，有力促進了工作推進，推出專題推文46期，“學習強國”“今日頭條”等國家媒體刊發(fā)我行“整村授信”相關報道超30篇，大大提升靈璧農(nóng)商銀行“整村授信”社會知曉率。“包村”客戶經(jīng)理建立或加入各村微信群，成為“線上金融助理”，為村民普及金融知識、宣講“整村授信”政策，時時在線為群眾提供金融咨詢，第一時間滿足各類金融需求。

　　聚焦業(yè)務創(chuàng)新，在優(yōu)化服務上持續(xù)用力。創(chuàng)新信貸產(chǎn)品匹配市場需求。推出“軸承貸”“菌菇貸”“小微貸”“金農(nóng)鏈e貸”“金農(nóng)糧e貸”“鄉(xiāng)情貸”等特色貸款品種，重點支持縣政府確立的優(yōu)質(zhì)糧油、肉牛、禽類、蔬菜、食用菌五大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，從支持單一個體拓展至全產(chǎn)業(yè)鏈。堅持數(shù)據(jù)賦能提升工作質(zhì)效。充分利用“金農(nóng)農(nóng)e貸”可貸額度測算、“金農(nóng)信e貸”預授信等數(shù)字化信貸產(chǎn)品特色功能，持續(xù)優(yōu)化審批程序，實行限時辦結制，做到線上申請、線上審批、自主提款，切實幫助農(nóng)村客戶解決融資難、抵押難問題。此外，大力推廣手機銀行、金農(nóng)信e付、金農(nóng)云收單等電子銀行產(chǎn)品，增加客戶黏性，實現(xiàn)多維營銷，不斷提升群眾體驗感和滿意度。深化合作拓寬服務面。與省農(nóng)擔加強合作，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開通“金融直通車”，精準對接全縣6.8萬戶個體工商戶和0.68萬戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，成熟一戶發(fā)展一戶。信息采集立足一個“早”字，突出一個“勤”字，做到一個“實”字，早起利用集中核酸檢測時間、農(nóng)戶閑暇時間，面對面宣傳金融惠民政策和評級授信領取“備用金”重要意義，積極采集農(nóng)戶信息，堅持“邊走訪、邊建檔、邊授信、邊放貸”確保各環(huán)節(jié)有條不紊推進，讓群眾切實感受到“實際效果和宣傳一樣”。

　　聚焦風險防范，在保證質(zhì)量上持續(xù)用力。根據(jù)網(wǎng)點與各行政村的合作協(xié)議約定，積極邀請村“兩委”共同對轄區(qū)內(nèi)居民開展摸底排查，實行標簽化管理，解決信息不對稱問題。采用“三看三問”法，看資產(chǎn)、看收入、看信用，問干部、問組長、問鄰里，充分發(fā)揮人熟、地熟、鄉(xiāng)情熟的優(yōu)勢，交叉驗證信用評價過程中收集的信息，保證第一手數(shù)據(jù)的真實性，做到精準評級、精準匹配政策、精準授信，嚴防道德風險。