淮北農商銀行第二季綜合營銷在行動

　　2023年第二季綜合營銷活動開展以來，淮北農商銀行認真貫徹落實省聯社第二季綜合營銷安排部署，全行員工上下一心，握指成拳，積極營造比學趕超的競賽氛圍，立足新起點，奮發(fā)新作為，爭創(chuàng)新佳績。

　　一、搶抓續(xù)力營銷贏主動，下好謀篇布局“先手棋”

　　堅持不歇腳、不松勁、不停步，一季度旺季營銷結束后，圍繞目標導向、問題導向，緊盯落后指標和短板弱項，認真查找一季度業(yè)務拓展中的問題，找準癥結、正視差距，及時安排部署4月“續(xù)力”競賽活動，明確提升方向，強化對策措施，加壓奮進補短，為抓發(fā)展促提升騰出了時間，爭取了主動，為第二季營銷活動開展打下堅實基礎；緊跟省聯社第二季綜合營銷部署，總行黨委迅速響應，第一時間調研、謀劃、研究、啟動第二季營銷活動，及時細化分解目標任務，層層壓實工作責任，排出時間表、明確路線圖，全方位打通第二季綜合營銷活動的“神經末梢”。

　　二、狠抓五進走訪求實效，打好增戶擴面“主動仗”

　　圍繞“下沉下沉再下沉”，自上而下踐行“一線工作法”，全面落實黨委帶頭“五進”、部門幫著“五進”、支行全員“五進”，依托“五進”系統(tǒng)，結合“進園訪企助項目”、“走訪千家萬戶優(yōu)化金融服務”等活動，加大走訪力度，了解市場需求，準確把握轄內小微商戶發(fā)展現狀，深入挖掘新型農業(yè)經營主體、農戶金融需求，實現上門走訪全覆蓋、調查建檔全覆蓋、業(yè)務宣傳全覆蓋，實現精準營銷，拓展市場，延伸業(yè)務輻射區(qū)域，不斷筑牢客戶基礎，鞏固提升市場競爭力，有力促進業(yè)務發(fā)展，推動全行加快由“坐商”向“行商”轉變，夯實可持續(xù)發(fā)展基礎。第二季綜合營銷開展以來，全轄共開展“五進”走訪各類市場主體756戶，有效對接融資需求5.32億元。

　　三、緊抓任務指標謀突破，出好綜合營銷“組合拳”

　　突出旺季營銷“存款、貸款、場景、中收”4大類17項核心指標作為營銷重點，圍繞重點客戶群和重點市場，充分踐行“以客戶為中心”的服務理念，細分市場、細分客戶、細分產品，開展精準化、差異化的營銷活動；圍繞目標客戶群制定涵蓋存款、貸款、貴金屬、信用卡和電子銀行等產品的套餐方案，通過聯動營銷和組合營銷，促進各項業(yè)務協調發(fā)展；堅持下最苦最笨的功夫，緊盯中小微企業(yè)、個體工商戶、新市民、鄉(xiāng)村振興等重點環(huán)節(jié)，加大貸款營銷，保持信貸規(guī)模持續(xù)增長。自5月第二季營銷活動開展以來，個人貸款客戶數較年初增加492戶，貸款余額較年初增長1.94億元；個體工商戶凈增504戶，其中首貸戶217戶，貸款余額較年初增長1.1億元。

　　四、重抓科技創(chuàng)新提質效，用好數字賦能“助推器”

　　緊跟數字化轉型導向，將金融科技作為當下和未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，提升加快推進科技應用和數字轉型，通過“自建+外引”的方式對現有業(yè)務、管理等流程進行再造，陸續(xù)開發(fā)了線上營銷平臺、信貸工廠平臺、數據中心系統(tǒng)、五進走訪系統(tǒng)、信e付線上進件系統(tǒng)等平臺系統(tǒng)，建立新型的客戶服務和營銷模式，做精、做細、做深、做透本地市場，提升業(yè)務拓展效率，助力業(yè)績提升、效率提高、服務提質，形成內促管理、外促業(yè)務的數字賦能發(fā)展格局，著力構建業(yè)務、數據、平臺三大布局的“新型零售銀行”，為第二季營銷業(yè)務高效拓展提供有力支撐。

　　四、嚴抓作風建設促擔當，畫好爭先進位“同心圓”

　　優(yōu)化“按日通報、按日排名、分片區(qū)評比，月度評比”常態(tài)化獎懲機制，及時召開調度會、約談會、推進會，通過不定時曬動態(tài)、亮成績、比成效，破除“躺平”心態(tài)，打破“表態(tài)快、落實慢”的工作節(jié)奏，促使全員始終保持思想在線、行動在線、作風在線、狀態(tài)在線，時時刻刻比速度、比質量、爭排名，在全行范圍內掀起對標先進、奮勇趕超的營銷熱潮,引導全員在業(yè)務營銷主戰(zhàn)場轉作風、顯擔當；大興調查研究之風，通過調研督導、上下聯動、幫扶指導等，真正體現全行的服務價值，提高社會和客戶滿意度，增強全行員工的責任意識、作風意識、效能意識，真正實現“機關服務基層，管理服務一線、全員服務客戶”的良性互動，切實為爭先進位，助推高質量發(fā)展注入源源動力。