牢記四字訣：淮北農(nóng)商銀行任圩支行信貸投放跑出加速度

　　今年以來(lái)，淮北農(nóng)商銀行任圩支行緊跟總行支農(nóng)支小、做小做散戰(zhàn)略部署，始終以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，新增信貸投放中涉農(nóng)、小微占比超過(guò)80%。截至6月末，任圩支行貸款余額9.06億元，較年初凈增1.03億元，其中金農(nóng)易貸授信較年初凈增413戶，授信金額凈增1.12億元。

　　謀劃信貸投放以“早”為先

　　早反應(yīng)。積極開展“五進(jìn)”走訪行動(dòng)，梳理轄區(qū)內(nèi)“重點(diǎn)名單”和存量客戶臺(tái)賬，做好前期蓄客和對(duì)接準(zhǔn)備工作，提高后期走訪轉(zhuǎn)化率及用信轉(zhuǎn)化率。通過(guò)該項(xiàng)行動(dòng)共蓄客160余戶，金額3000萬(wàn)元。早謀劃。提前制定支行營(yíng)銷方案，按照“人人有壓力、全員共參與”原則，充分發(fā)動(dòng)“支行行長(zhǎng)+客戶經(jīng)理+柜員+大堂經(jīng)理”個(gè)人力量，明確任務(wù)、目標(biāo)到人，提高全員營(yíng)銷意識(shí)。早行動(dòng)。在總行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，該支行員工主動(dòng)利用休假時(shí)間，抓住節(jié)日期間客戶流、信息流、資金需求的黃金期，根據(jù)不同客戶群體的金融需求，做到主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)營(yíng)銷，抓好春耕生產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)保供、制造業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域投放，推動(dòng)全行信貸投放實(shí)現(xiàn)逐季攀升。

　　推進(jìn)信貸投放以“快”為要

　　堅(jiān)持以“快受理、快審批、快放款”為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)在轄內(nèi)深入開展“網(wǎng)點(diǎn)周圍兩公里”營(yíng)銷活動(dòng)，以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，以周圍兩公里為半徑，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)、街道、商戶進(jìn)行網(wǎng)格化服務(wù)。依托“金農(nóng)e貸”平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)“現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查＋現(xiàn)場(chǎng)授信”，最快可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日申請(qǐng)、當(dāng)日審批、當(dāng)日放款，確保每一筆信貸資金在客戶用款前到位。

　　精準(zhǔn)信貸投放以“實(shí)”為基

　　以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，堅(jiān)守支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位不動(dòng)搖，回歸本源、專注主業(yè)，立足地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，緊跟重大戰(zhàn)略部署，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，將更多金融資源配置到實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，全力滿足實(shí)體經(jīng)濟(jì)多樣化的金融需求。秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，持續(xù)加大對(duì)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)等市場(chǎng)主體的支持力度，助力地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。今年以來(lái)，任圩支行在新增貸款中，涉農(nóng)、小微類貸款占比超80%以上。

　　創(chuàng)優(yōu)信貸投放以“好”為本

　　風(fēng)控好。在信貸投放風(fēng)控上，嚴(yán)格控制大額授信、異地授信及多頭授信，嚴(yán)格貸款三查，嚴(yán)肅處理“貸前調(diào)查不到位，貸中審查流于形式，貸后檢查走馬觀花”相關(guān)人員。效益好。在效益考核上，重點(diǎn)考核新增有效授信激活、新增用信戶數(shù)、新增用信模擬利潤(rùn)等，合理拉開客戶經(jīng)理收入差距，倒逼客戶經(jīng)理主動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員由資源型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。



 

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