望江農商銀行：播撒金融“及時雨” 護航夏糧“收滿倉”

　　望江大地得益于得天獨厚的自然條件，自古以來都是優(yōu)質糧產區(qū)，每到這個季節(jié)，碧波蕩漾，風吹稻花香。

　　家住望江縣雷池鎮(zhèn)溝口村的鄭慧元跟這片田地打了大半輩子的交道，年輕時他是耕作好手，幾十年風雨后，如今又轉型經(jīng)營糧食收購，中途創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。早年他日出而作、日落而息，一年下來不出意外，收成基本可觀。如今成了生意人，除了憑借經(jīng)驗分辨糧作物的質量外，更要掌握好行情，把握住市場機遇。

　　隨著夏糧收購結束，老鄭可犯難了，因為價格低迷，手里已經(jīng)囤積了2400噸小麥沒有出售，除了要支付農戶的糧款，倉儲這邊每個月也要不少的租金，加上后續(xù)的烘干費等其他開支，資金情況一時捉襟見肘，壓力倍增。近期，望江農商銀行開展大走訪活動，雷池支行客戶經(jīng)理范成林來到了鄭慧元的收購站，經(jīng)過一番面談并了解情況后，該行迅速行動，為老鄭量身定做了專屬的“信貸指南”，隨著200萬元的貸款授信審批通過，老鄭心里的石頭終于落了地。

　　作為本土銀行，望江農商銀行始終堅守定位，踐行“支農支小”發(fā)展理念，不斷加大走訪營銷力度，優(yōu)化服務，創(chuàng)新信貸產品，推進“金融活水”潤澤美好田園。

　　上下聯(lián)動，創(chuàng)新營銷方式。望江農商銀行始終大力推進外拓營銷，先后開展了“家家到”“百行進萬企”等專項活動。今年入夏以來，該行首次上線“大走訪”系統(tǒng)，便于客戶經(jīng)理在走訪過程中將客戶信息及家庭經(jīng)營情況進行上傳保存，以便于二次營銷或后期維護；其次，該行借助先進數(shù)字平臺，通過篩選生成金融需求清單，按照片區(qū)進行調配，促進客戶經(jīng)理精準式營銷，極大地提高了工作效率。

　　內外結合，強化考核力度。“與其被動等待，不如主動出擊”。今年以來，望江農商銀行不斷完善考核方案，強化考核力度，量化考核目標，大力開展全員營銷。一方面總行領導、條線部門聯(lián)合包片支行，聯(lián)動式對接片區(qū)內經(jīng)營實體，現(xiàn)場了解、即時答復，確保營銷工作精準快速；同時，客戶經(jīng)理搭配內勤人員開展組合營銷，在介紹貸款產品的同時，結合該行社保糧補代發(fā)、反洗錢反電詐知識宣傳，做到營銷工作全面深入。2024年上半年，該行已開展微信走訪6700余戶，全面開展新型農業(yè)經(jīng)營主體信息采集共5005戶，新型農業(yè)經(jīng)營主體貸款累計發(fā)放5.22億元，全行涉農貸款余額59.26億元，較年初增長4.26億元。

　　下一步，望江農商銀行將持續(xù)貫徹落實“做小做散”工作思路，加大對實體經(jīng)濟精準支持力度，擔負起地方金融機構社會責任，做好老百姓心中自己的銀行。

　　原標題：望江農商銀行：播撒金融“及時雨” 護航夏糧“收滿倉”

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