望江農商銀行：播撒金融“及時雨” 護航夏糧“收滿倉”

　　望江大地得益于得天獨厚的自然條件，自古以來都是優(yōu)質糧產區(qū)，每到這個季節(jié)，碧波蕩漾，風吹稻花香。

　　家住望江縣雷池鎮(zhèn)溝口村的鄭慧元跟這片田地打了大半輩子的交道，年輕時他是耕作好手，幾十年風雨后，如今又轉型經營糧食收購，中途創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。早年他日出而作、日落而息，一年下來不出意外，收成基本可觀。如今成了生意人，除了憑借經驗分辨糧作物的質量外，更要掌握好行情，把握住市場機遇。

　　隨著夏糧收購結束，老鄭可犯難了，因為價格低迷，手里已經囤積了2400噸小麥沒有出售，除了要支付農戶的糧款，倉儲這邊每個月也要不少的租金，加上后續(xù)的烘干費等其他開支，資金情況一時捉襟見肘，壓力倍增。近期，望江農商銀行開展大走訪活動，雷池支行客戶經理范成林來到了鄭慧元的收購站，經過一番面談并了解情況后，該行迅速行動，為老鄭量身定做了專屬的“信貸指南”，隨著200萬元的貸款授信審批通過，老鄭心里的石頭終于落了地。

　　作為本土銀行，望江農商銀行始終堅守定位，踐行“支農支小”發(fā)展理念，不斷加大走訪營銷力度，優(yōu)化服務，創(chuàng)新信貸產品，推進“金融活水”潤澤美好田園。

　　上下聯動，創(chuàng)新營銷方式。望江農商銀行始終大力推進外拓營銷，先后開展了“家家到”“百行進萬企”等專項活動。今年入夏以來，該行首次上線“大走訪”系統(tǒng)，便于客戶經理在走訪過程中將客戶信息及家庭經營情況進行上傳保存，以便于二次營銷或后期維護；其次，該行借助先進數字平臺，通過篩選生成金融需求清單，按照片區(qū)進行調配，促進客戶經理精準式營銷，極大地提高了工作效率。

　　內外結合，強化考核力度。“與其被動等待，不如主動出擊”。今年以來，望江農商銀行不斷完善考核方案，強化考核力度，量化考核目標，大力開展全員營銷。一方面總行領導、條線部門聯合包片支行，聯動式對接片區(qū)內經營實體，現場了解、即時答復，確保營銷工作精準快速；同時，客戶經理搭配內勤人員開展組合營銷，在介紹貸款產品的同時，結合該行社保糧補代發(fā)、反洗錢反電詐知識宣傳，做到營銷工作全面深入。2024年上半年，該行已開展微信走訪6700余戶，全面開展新型農業(yè)經營主體信息采集共5005戶，新型農業(yè)經營主體貸款累計發(fā)放5.22億元，全行涉農貸款余額59.26億元，較年初增長4.26億元。

　　下一步，望江農商銀行將持續(xù)貫徹落實“做小做散”工作思路，加大對實體經濟精準支持力度，擔負起地方金融機構社會責任，做好老百姓心中自己的銀行。

　　原標題：望江農商銀行：播撒金融“及時雨” 護航夏糧“收滿倉”

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