望江農(nóng)商銀行：播撒金融“及時(shí)雨” 護(hù)航夏糧“收滿倉(cāng)”

　　望江大地得益于得天獨(dú)厚的自然條件，自古以來(lái)都是優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)區(qū)，每到這個(gè)季節(jié)，碧波蕩漾，風(fēng)吹稻花香。

　　家住望江縣雷池鎮(zhèn)溝口村的鄭慧元跟這片田地打了大半輩子的交道，年輕時(shí)他是耕作好手，幾十年風(fēng)雨后，如今又轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)糧食收購(gòu)，中途創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。早年他日出而作、日落而息，一年下來(lái)不出意外，收成基本可觀。如今成了生意人，除了憑借經(jīng)驗(yàn)分辨糧作物的質(zhì)量外，更要掌握好行情，把握住市場(chǎng)機(jī)遇。

　　隨著夏糧收購(gòu)結(jié)束，老鄭可犯難了，因?yàn)閮r(jià)格低迷，手里已經(jīng)囤積了2400噸小麥沒(méi)有出售，除了要支付農(nóng)戶(hù)的糧款，倉(cāng)儲(chǔ)這邊每個(gè)月也要不少的租金，加上后續(xù)的烘干費(fèi)等其他開(kāi)支，資金情況一時(shí)捉襟見(jiàn)肘，壓力倍增。近期，望江農(nóng)商銀行開(kāi)展大走訪活動(dòng)，雷池支行客戶(hù)經(jīng)理范成林來(lái)到了鄭慧元的收購(gòu)站，經(jīng)過(guò)一番面談并了解情況后，該行迅速行動(dòng)，為老鄭量身定做了專(zhuān)屬的“信貸指南”，隨著200萬(wàn)元的貸款授信審批通過(guò)，老鄭心里的石頭終于落了地。

　　作為本土銀行，望江農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守定位，踐行“支農(nóng)支小”發(fā)展理念，不斷加大走訪營(yíng)銷(xiāo)力度，優(yōu)化服務(wù)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，推進(jìn)“金融活水”潤(rùn)澤美好田園。

　　上下聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。望江農(nóng)商銀行始終大力推進(jìn)外拓營(yíng)銷(xiāo)，先后開(kāi)展了“家家到”“百行進(jìn)萬(wàn)企”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。今年入夏以來(lái)，該行首次上線“大走訪”系統(tǒng)，便于客戶(hù)經(jīng)理在走訪過(guò)程中將客戶(hù)信息及家庭經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行上傳保存，以便于二次營(yíng)銷(xiāo)或后期維護(hù)；其次，該行借助先進(jìn)數(shù)字平臺(tái)，通過(guò)篩選生成金融需求清單，按照片區(qū)進(jìn)行調(diào)配，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)，極大地提高了工作效率。

　　內(nèi)外結(jié)合，強(qiáng)化考核力度。“與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊”。今年以來(lái)，望江農(nóng)商銀行不斷完善考核方案，強(qiáng)化考核力度，量化考核目標(biāo)，大力開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。一方面總行領(lǐng)導(dǎo)、條線部門(mén)聯(lián)合包片支行，聯(lián)動(dòng)式對(duì)接片區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，現(xiàn)場(chǎng)了解、即時(shí)答復(fù)，確保營(yíng)銷(xiāo)工作精準(zhǔn)快速；同時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理搭配內(nèi)勤人員開(kāi)展組合營(yíng)銷(xiāo)，在介紹貸款產(chǎn)品的同時(shí)，結(jié)合該行社保糧補(bǔ)代發(fā)、反洗錢(qián)反電詐知識(shí)宣傳，做到營(yíng)銷(xiāo)工作全面深入。2024年上半年，該行已開(kāi)展微信走訪6700余戶(hù)，全面開(kāi)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息采集共5005戶(hù)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款累計(jì)發(fā)放5.22億元，全行涉農(nóng)貸款余額59.26億元，較年初增長(zhǎng)4.26億元。

　　下一步，望江農(nóng)商銀行將持續(xù)貫徹落實(shí)“做小做散”工作思路，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)精準(zhǔn)支持力度，擔(dān)負(fù)起地方金融機(jī)構(gòu)社會(huì)責(zé)任，做好老百姓心中自己的銀行。

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